第157章达成战略投资
“那不行,公司目前估值都有好几亿了,您想用五千万就拿走控股权,这显然是不现实的。”
李明睿连忙摇头反对。
“那你多少?总不会还是二十吧?”
“百分之二十五,不能再多了。企鹅投了三千万,也不过只拥有百分之十的股份,徐总,您用五千万换走百分之二十五的股份,您赚到了。”
“四十,就这么了。”
“二十七!”
“三十五!”
……
“三十!”
最终,两人唇枪舌剑,经过一番短暂而激烈的争论,最后达成一致:出租车公司出资五千万,换取嘀嘀打车百分之三十的股份,并且是战略投资,但是出租车公司不会干预嘀嘀打车的经营管理,而且在需要的时候,出租车公司会提供一些额外的帮助。
“徐总,多谢您相信我们,我敬您一杯,希望我们合作愉快。”
李明睿将杯子满上,站起来和徐总干杯庆祝两家公司达成战略合作伙伴。
“行啦,既然我们都成一家人了,现在李总可以接下来的打算了吧?”
徐总喝完酒,只感到喉咙火辣辣的,赶紧吃一口菜缓缓。
“那我也不隐瞒了。目前我们公司有一个最大的竞争对手优步打车,至于市场上其它打车软件,我没有放在心上,互联网行业,虽都是轻资产,可是想要获得流量,那代价将会非常大,可以用‘烧钱’来形容,所以一般的公司是烧不起。但是目前优步在国外已经取得一定的成绩,所以对于国内市场,可谓是志在必得,它背后有大财团支持,可谓是要钱有钱,要人有人啊。”
李明睿之前就研究过竞争对手,李明睿虽然很重视,但是并不显慌乱,自己作为本土企业,占据地利,而背后也有企鹅这样的巨头支持,现在又有了国企撑腰,就国内市场而言,李明睿一点也不虚。
“我估计很快将要和优步进行一场烧钱大战,最后就看谁先撑不住,所以当前最重要的任务就是找到投资,以便于开战后能够迅速不间断地进行融资。”
“为了能够借用徐总的力量,我们将会在软件内开放一个功能,嘀嘀打车将会支持出租车打车,到时候用户若是选择出租车,那么我们将会安排离用户最近的出租车接单,这样一来,那些出租车司机不但不会抵制我们,而且还会转而支持我们,而优步软件我研究过,目前还没有这个功能。”
“好,既然你这么做,那我也不好气,这样吧,我送你一个礼物,那就是你可以通过我们旗下的出租车免费打广告,这样就能让更多人知道嘀嘀打车了。”
徐总见李明睿这么做,自然知道这会提高出租车的接客效率,比起以往,出租车司机将会节省很多油费开支,毕竟不用像以前那样漫无目的地在路上瞎晃悠。
只要一个软件,就能立马知道用户在哪里,这样就能直接开到用户的上车地点,而且支付也很方便。
“来,我们来祝贺徐总和李总达成战略合作,我们一起干杯。”
姜主任见机行事,起身对二人表达了祝贺。
此次酒宴目的达成,李明睿心里也舒畅了许多,于是来者不拒,喝了不少酒。
快要结束时,李明睿向张处长及姜主任表达出感激之情,当场要给二人一个红包,作为二人牵线搭桥的酬劳。
张处和姜主任连忙推辞,最后张处长摆出一副严肃的神情:“李总,你的红包我们可不能收啊,上面明令禁止,不准政府相关人员以任何借口吃拿卡要,今我们来赴宴,已经算是违反纪律了,只是大部分情况下,国内人都喜欢在酒桌上谈一些事情,所以上面也是睁一只眼闭一只眼,但是再收红包,那可真就触犯到底线了。”
姜主任也适时解释,什么也不肯收下红包。
徐总经常和政府官员来往,自然懂他们的为难之处。
“李总还是收起来吧,他们现在头上可是都悬着一柄‘克里斯之剑’,当前国内反腐败抓得很紧,他们两个还有上升的空间,你可不要让他们自毁前程啊。”
“那好吧,那以后我请客,就当是朋友之间一起吃饭,这总不能算违规了吧,没有规定政府官员不能交朋友吧。”
“行,交朋友可以,但是哪怕是朋友,也不能发生金钱往来的,李总是聪明人,应该懂这个道理的。”
张处虽然喝了不少酒,但是还算比较清醒。
“那行吧,既然话都到这儿了,我也就不勉强了,这样吧,我的公司既然做出行服务,您二位要不注册一个账号,到时候用这个账号出行有优惠,这总算没违规吧,优惠券这个东西对于我来,就是几行代码的事情,就算您二位开车用不着,也可以赠送给家里人用。”
李明睿作为商人,一直都明白世界上从来没有免费的事情,张处长和姜主任既然出了力,那什么也需要意思一下表示感谢,就算是一个普通人帮忙,也需要有回报的。
这次张处长和姜主任没有明确反对,但是还是再三表示要和其他饶优惠力度相似,不能搞特殊,李明睿拍着胸脯,再三表示都是一些常规优惠活动,不过二人不需要有过多的条件,到时候直接就能享受活动优惠。
在场的只有刘义守明白李明睿的做法,通过技术,完全可以暗中给二饶账户一些特权优惠,而且外人一般很难查出来。
酒宴结束,李明睿让酒店服务员安排了几个代驾,分别将张处、姜主任以及徐总的车开回去,等几人都走了,李明睿和刘义守围绕着酒店附近的公园散步,酒喝得有点多,借着散步吹吹风,散散酒劲。
“刘哥,接下来就看你的手段了,可以当前最大的障碍我已经给你搬开了,以后就需要看你这个经验丰富的运营如何展示手段了,我希望在一年之内,起码在国内一些比较大的城市,看见我们嘀嘀的身影。”
“任教主,请问我能够调动多少资源?”
“没有上限!”
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李明睿连忙摇头反对。
“那你多少?总不会还是二十吧?”
“百分之二十五,不能再多了。企鹅投了三千万,也不过只拥有百分之十的股份,徐总,您用五千万换走百分之二十五的股份,您赚到了。”
“四十,就这么了。”
“二十七!”
“三十五!”
……
“三十!”
最终,两人唇枪舌剑,经过一番短暂而激烈的争论,最后达成一致:出租车公司出资五千万,换取嘀嘀打车百分之三十的股份,并且是战略投资,但是出租车公司不会干预嘀嘀打车的经营管理,而且在需要的时候,出租车公司会提供一些额外的帮助。
“徐总,多谢您相信我们,我敬您一杯,希望我们合作愉快。”
李明睿将杯子满上,站起来和徐总干杯庆祝两家公司达成战略合作伙伴。
“行啦,既然我们都成一家人了,现在李总可以接下来的打算了吧?”
徐总喝完酒,只感到喉咙火辣辣的,赶紧吃一口菜缓缓。
“那我也不隐瞒了。目前我们公司有一个最大的竞争对手优步打车,至于市场上其它打车软件,我没有放在心上,互联网行业,虽都是轻资产,可是想要获得流量,那代价将会非常大,可以用‘烧钱’来形容,所以一般的公司是烧不起。但是目前优步在国外已经取得一定的成绩,所以对于国内市场,可谓是志在必得,它背后有大财团支持,可谓是要钱有钱,要人有人啊。”
李明睿之前就研究过竞争对手,李明睿虽然很重视,但是并不显慌乱,自己作为本土企业,占据地利,而背后也有企鹅这样的巨头支持,现在又有了国企撑腰,就国内市场而言,李明睿一点也不虚。
“我估计很快将要和优步进行一场烧钱大战,最后就看谁先撑不住,所以当前最重要的任务就是找到投资,以便于开战后能够迅速不间断地进行融资。”
“为了能够借用徐总的力量,我们将会在软件内开放一个功能,嘀嘀打车将会支持出租车打车,到时候用户若是选择出租车,那么我们将会安排离用户最近的出租车接单,这样一来,那些出租车司机不但不会抵制我们,而且还会转而支持我们,而优步软件我研究过,目前还没有这个功能。”
“好,既然你这么做,那我也不好气,这样吧,我送你一个礼物,那就是你可以通过我们旗下的出租车免费打广告,这样就能让更多人知道嘀嘀打车了。”
徐总见李明睿这么做,自然知道这会提高出租车的接客效率,比起以往,出租车司机将会节省很多油费开支,毕竟不用像以前那样漫无目的地在路上瞎晃悠。
只要一个软件,就能立马知道用户在哪里,这样就能直接开到用户的上车地点,而且支付也很方便。
“来,我们来祝贺徐总和李总达成战略合作,我们一起干杯。”
姜主任见机行事,起身对二人表达了祝贺。
此次酒宴目的达成,李明睿心里也舒畅了许多,于是来者不拒,喝了不少酒。
快要结束时,李明睿向张处长及姜主任表达出感激之情,当场要给二人一个红包,作为二人牵线搭桥的酬劳。
张处和姜主任连忙推辞,最后张处长摆出一副严肃的神情:“李总,你的红包我们可不能收啊,上面明令禁止,不准政府相关人员以任何借口吃拿卡要,今我们来赴宴,已经算是违反纪律了,只是大部分情况下,国内人都喜欢在酒桌上谈一些事情,所以上面也是睁一只眼闭一只眼,但是再收红包,那可真就触犯到底线了。”
姜主任也适时解释,什么也不肯收下红包。
徐总经常和政府官员来往,自然懂他们的为难之处。
“李总还是收起来吧,他们现在头上可是都悬着一柄‘克里斯之剑’,当前国内反腐败抓得很紧,他们两个还有上升的空间,你可不要让他们自毁前程啊。”
“那好吧,那以后我请客,就当是朋友之间一起吃饭,这总不能算违规了吧,没有规定政府官员不能交朋友吧。”
“行,交朋友可以,但是哪怕是朋友,也不能发生金钱往来的,李总是聪明人,应该懂这个道理的。”
张处虽然喝了不少酒,但是还算比较清醒。
“那行吧,既然话都到这儿了,我也就不勉强了,这样吧,我的公司既然做出行服务,您二位要不注册一个账号,到时候用这个账号出行有优惠,这总算没违规吧,优惠券这个东西对于我来,就是几行代码的事情,就算您二位开车用不着,也可以赠送给家里人用。”
李明睿作为商人,一直都明白世界上从来没有免费的事情,张处长和姜主任既然出了力,那什么也需要意思一下表示感谢,就算是一个普通人帮忙,也需要有回报的。
这次张处长和姜主任没有明确反对,但是还是再三表示要和其他饶优惠力度相似,不能搞特殊,李明睿拍着胸脯,再三表示都是一些常规优惠活动,不过二人不需要有过多的条件,到时候直接就能享受活动优惠。
在场的只有刘义守明白李明睿的做法,通过技术,完全可以暗中给二饶账户一些特权优惠,而且外人一般很难查出来。
酒宴结束,李明睿让酒店服务员安排了几个代驾,分别将张处、姜主任以及徐总的车开回去,等几人都走了,李明睿和刘义守围绕着酒店附近的公园散步,酒喝得有点多,借着散步吹吹风,散散酒劲。
“刘哥,接下来就看你的手段了,可以当前最大的障碍我已经给你搬开了,以后就需要看你这个经验丰富的运营如何展示手段了,我希望在一年之内,起码在国内一些比较大的城市,看见我们嘀嘀的身影。”
“任教主,请问我能够调动多少资源?”
“没有上限!”
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