第172章合作
“多谢张总夸赞,我会骄傲的。”
“哈哈,你有骄傲的资本,就凭你刚刚那番话,未来互联网行业,有你一个位置。”
“未来谁说得准,我只想把握当下。”
“说得好。”
接下来,李明睿酝酿了一番,这才说出此行的目的。
“张总,我有一个大计划,我想将外卖员管理运营部门拆封出来,单独成立一个人力资源公司,这家公司专门提供外卖员负责送餐。”
“那这样和之前有什么分别吗?除了公司名头,其它的不还是照旧吗?”
“之前的外卖公司太庞大了,说起来是做外卖平台的,可是随着外卖员越来越多,我们把精力都放在了外卖员队伍治理上了,你说我们还是一家平台吗?”
张训豪若有所思,联想到最近发生的几起外卖员和客户的冲突,给公司造成了很大的负面影响,如果外卖员是第三方公司的,那么就算因为外卖员和客户发生争执,对自己公司的影响也不算大。
以前之所以需要将外卖员挂在公司名下,也是为了打广告,穿着公司配发的衣服,能让人知道饿就点。
但是现在不论是饿就点还是下单啦,基本上已经广为人知了,所以也不需要打广告了,到了这个体量,怎么减少黑天鹅事件对公司的负面影响,才是重中之重。
“张总,你说我们两家的外卖员是独立分开的么?以我的推测,很多外卖员其实在我们两家公司都注册了外卖员身份,所以既然有些人是我们两家共用的,那干脆我们把外卖员独立出来,我们两家共同掌管这个人力资源外包公司。”
李明睿说完,便悠闲地喝起了茶,好似在给时间让张训豪思考。
张训豪心里默默计算着利弊,结果发现是利大于弊,将所有外卖员外包后,可以省却一个部门的管理费用,这也是一笔不小的开支。
正所谓“没有永远的敌人,也没有永远的利益,只有永远的利益。”
张训豪发现其中的好处后,果然心动,只是不能明显表现出来。
“我们可以合作,这没问题,可是毕竟饿就点我已经卖掉了,现在虽然还在公司任职,但是不能做最终决定。”
“这不是问题啊,至少你在公司还有一定的话语权吧。”
张训豪没有反驳,场面瞬间安静下来。
过了半晌,张训豪终于问出了最核心的问题:“新成立的公司怎么分配股份?”
李明睿听到这里,便知道今天来的目的已经快要达成了,张训豪既然主动和李明睿商谈利益分配问题,那就意味着他确实在考虑合作的事情,而不是草率地应付。
“你说应该怎么分配?”
李明睿一句话,便将皮球踢给对方。
商业谈判中,一般往往先开口的一方会比较吃亏,所以才会有各种酒席。
一个是国内盛行的餐桌文化,还有一个就是人在喝酒时往往会不自觉地放下心里防备,这会给己方带来很大的主动权。
张训豪对于李明睿的小心思也是门清,只是自己确实处在被动的一方,所以也不和他推托,直接说出自己的想法。
“两家对半,这样更显公平。”
正所谓“漫天要价,就地还钱。”
买卖双方的成交价格本来就是需要不断地试探,才能找到一个能让双方都接受的价位。
“张总,你也太不厚道了,论公平,那也应该我占大头啊,毕竟目前的市场份额可是我们占优势。”
“话不能这么讲,要是谁的市场份额大,那谁就应该占大头,那这个市场就应该是几个巨头的天下,关键还是应该看谁付出的多。”
“那我们确实付出的多啊,我们有那么多的外卖员呢,将来他们可是都要加入新公司里的。”
“别闹了,你自己都说过,里面有很多人是我们两家共用的,所以你那个数据水分很大,作不得数的。”
“若是这样,那么再辩论下去估计也没有什么结果,这样吧,我们双方平等出资,公司相关管理人员也可以从各自的公司内部调,但是这个主意是我提出来的,理应让我稍占优势,张总,你说呢?”
讨论了半天,两个人始终没有达成一致,最后李明睿干脆也放弃了占便宜的想法,索性两家平分,但是两个手持等量股份的股东,会非常不利于公司发展,所以为了公司发展前景,还是需要分出个高低,最后李明睿说出能多持有股份的理由,张训豪也确实无法反驳。
就这样,两个人算是初步达成了合作意向,只等李明睿去将新公司成立起来,就可以正式入驻公司了。
“李总看着年纪轻轻,怎么和一个中年人一样沉稳啊,没有一点年轻人身上的那股年轻气盛。”
“张总看上去也不大啊,估计比我也长不了几岁。”
张训豪在李明睿手上没有占到便宜,便故意提起李明睿的年纪,明面上是夸赞他稳重,实则暗讽他老奸巨猾。
李明睿能听出其中的意思,于是毫不留情面地反击,意思就是:你比我大不了几岁,我老奸巨猾,你也差不多。
张训豪没有想到刚刚还说对方不年轻气盛,结果立马被打脸了。
当然,他也没有动怒,毕竟是自己无礼在先。
“现在我相信你是一个年轻人了,说话还是挺直的。”
张训豪借机掩饰自己的尴尬。
“正所谓‘在商言商’,我既然和张总谈判,就得沉着冷静,这样才能使我处于有利地位,一旦事情结束了,我就能回归平常了。”
李明睿解释道。
“别老是张总张总地叫,我们马上都快成为商业伙伴了,要是不嫌弃,我长你几岁,你就称呼我张哥就行了。”
“张哥。”
“哎,这就对了。你这个能力可了不得啊,一旦进行商业谈判,就会变得很冷静,你这不会是精神分裂吧?”
“那个张哥,我觉得我们再谈谈吧,我只拿百分之五十一的股份有点少啊,我起码得占有百分之七十。”。
“别啊李老弟,咱们都谈好了,这事就定下了啊。”
两人都歇息得差不多了,于是接着打高尔夫,张训豪在一旁指导,李明睿则一次比一次有进步。
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“哈哈,你有骄傲的资本,就凭你刚刚那番话,未来互联网行业,有你一个位置。”
“未来谁说得准,我只想把握当下。”
“说得好。”
接下来,李明睿酝酿了一番,这才说出此行的目的。
“张总,我有一个大计划,我想将外卖员管理运营部门拆封出来,单独成立一个人力资源公司,这家公司专门提供外卖员负责送餐。”
“那这样和之前有什么分别吗?除了公司名头,其它的不还是照旧吗?”
“之前的外卖公司太庞大了,说起来是做外卖平台的,可是随着外卖员越来越多,我们把精力都放在了外卖员队伍治理上了,你说我们还是一家平台吗?”
张训豪若有所思,联想到最近发生的几起外卖员和客户的冲突,给公司造成了很大的负面影响,如果外卖员是第三方公司的,那么就算因为外卖员和客户发生争执,对自己公司的影响也不算大。
以前之所以需要将外卖员挂在公司名下,也是为了打广告,穿着公司配发的衣服,能让人知道饿就点。
但是现在不论是饿就点还是下单啦,基本上已经广为人知了,所以也不需要打广告了,到了这个体量,怎么减少黑天鹅事件对公司的负面影响,才是重中之重。
“张总,你说我们两家的外卖员是独立分开的么?以我的推测,很多外卖员其实在我们两家公司都注册了外卖员身份,所以既然有些人是我们两家共用的,那干脆我们把外卖员独立出来,我们两家共同掌管这个人力资源外包公司。”
李明睿说完,便悠闲地喝起了茶,好似在给时间让张训豪思考。
张训豪心里默默计算着利弊,结果发现是利大于弊,将所有外卖员外包后,可以省却一个部门的管理费用,这也是一笔不小的开支。
正所谓“没有永远的敌人,也没有永远的利益,只有永远的利益。”
张训豪发现其中的好处后,果然心动,只是不能明显表现出来。
“我们可以合作,这没问题,可是毕竟饿就点我已经卖掉了,现在虽然还在公司任职,但是不能做最终决定。”
“这不是问题啊,至少你在公司还有一定的话语权吧。”
张训豪没有反驳,场面瞬间安静下来。
过了半晌,张训豪终于问出了最核心的问题:“新成立的公司怎么分配股份?”
李明睿听到这里,便知道今天来的目的已经快要达成了,张训豪既然主动和李明睿商谈利益分配问题,那就意味着他确实在考虑合作的事情,而不是草率地应付。
“你说应该怎么分配?”
李明睿一句话,便将皮球踢给对方。
商业谈判中,一般往往先开口的一方会比较吃亏,所以才会有各种酒席。
一个是国内盛行的餐桌文化,还有一个就是人在喝酒时往往会不自觉地放下心里防备,这会给己方带来很大的主动权。
张训豪对于李明睿的小心思也是门清,只是自己确实处在被动的一方,所以也不和他推托,直接说出自己的想法。
“两家对半,这样更显公平。”
正所谓“漫天要价,就地还钱。”
买卖双方的成交价格本来就是需要不断地试探,才能找到一个能让双方都接受的价位。
“张总,你也太不厚道了,论公平,那也应该我占大头啊,毕竟目前的市场份额可是我们占优势。”
“话不能这么讲,要是谁的市场份额大,那谁就应该占大头,那这个市场就应该是几个巨头的天下,关键还是应该看谁付出的多。”
“那我们确实付出的多啊,我们有那么多的外卖员呢,将来他们可是都要加入新公司里的。”
“别闹了,你自己都说过,里面有很多人是我们两家共用的,所以你那个数据水分很大,作不得数的。”
“若是这样,那么再辩论下去估计也没有什么结果,这样吧,我们双方平等出资,公司相关管理人员也可以从各自的公司内部调,但是这个主意是我提出来的,理应让我稍占优势,张总,你说呢?”
讨论了半天,两个人始终没有达成一致,最后李明睿干脆也放弃了占便宜的想法,索性两家平分,但是两个手持等量股份的股东,会非常不利于公司发展,所以为了公司发展前景,还是需要分出个高低,最后李明睿说出能多持有股份的理由,张训豪也确实无法反驳。
就这样,两个人算是初步达成了合作意向,只等李明睿去将新公司成立起来,就可以正式入驻公司了。
“李总看着年纪轻轻,怎么和一个中年人一样沉稳啊,没有一点年轻人身上的那股年轻气盛。”
“张总看上去也不大啊,估计比我也长不了几岁。”
张训豪在李明睿手上没有占到便宜,便故意提起李明睿的年纪,明面上是夸赞他稳重,实则暗讽他老奸巨猾。
李明睿能听出其中的意思,于是毫不留情面地反击,意思就是:你比我大不了几岁,我老奸巨猾,你也差不多。
张训豪没有想到刚刚还说对方不年轻气盛,结果立马被打脸了。
当然,他也没有动怒,毕竟是自己无礼在先。
“现在我相信你是一个年轻人了,说话还是挺直的。”
张训豪借机掩饰自己的尴尬。
“正所谓‘在商言商’,我既然和张总谈判,就得沉着冷静,这样才能使我处于有利地位,一旦事情结束了,我就能回归平常了。”
李明睿解释道。
“别老是张总张总地叫,我们马上都快成为商业伙伴了,要是不嫌弃,我长你几岁,你就称呼我张哥就行了。”
“张哥。”
“哎,这就对了。你这个能力可了不得啊,一旦进行商业谈判,就会变得很冷静,你这不会是精神分裂吧?”
“那个张哥,我觉得我们再谈谈吧,我只拿百分之五十一的股份有点少啊,我起码得占有百分之七十。”。
“别啊李老弟,咱们都谈好了,这事就定下了啊。”
两人都歇息得差不多了,于是接着打高尔夫,张训豪在一旁指导,李明睿则一次比一次有进步。
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