第59章艰难地谈判
接下来的几天,李明睿也一直没有回学校,为此马苏颜几乎每天都打电话给李明睿,责怪他不学好,李明睿只好解释说自己正在工作,而且比较忙。
马苏颜说:“我也不想知道你整天在忙什么,但是你毕竟是个学生,完成学业才是最主要的。”
李明睿只能表示赞同她的观点,在公司能够存活之前,李明睿不愿意让亲朋好友知道他开公司的事情。
和马苏颜煲了会电话粥,总结起来就是马苏颜对李明睿是千叮咛万嘱咐,马苏颜已经进入了李明睿正派女友的角色。
陈东很给力,一个晚上就将“订单配送”工具原型画出来了,第二天,李明睿看出陈东脸上明显带着疲惫。
通知所有开发开了个短暂的需求评审会,由于功能结构简单,所以开发当场表示最多两天可以搞定。
接下来,李明睿带着所有比较闲的员工开始奔赴几个大学城,李明睿理所当然地跟着刘义守一组,其它人基本都是一男搭配一女,然后李明睿交代大家,有什么事情随时联系。
刘义守和李明睿来到的是仙林大学城,这里有好几所高校,但是因为是新开发的地方,所以周边餐饮店不算多,只有一条街面,奶茶店、麻辣烫、甚至还有一家火锅店。
李明睿和刘义守从街头开始一家家谈判。
两人走进一家卖土耳其烤肉饭的餐馆,店内卫生还算干净,由于是早上,店内只有一个人在抹桌子,打扫卫生。
刘义守示意李明睿先不要出声,让他来聊两句。
“请问您是这个店的老板吗?”刘义守直奔主题。
打扫卫生的那个男人停下手中的活,看了看刘义守和李明睿,说:“对,我就是这家店的老板,请问你们有事吗?”
刘义守和李明睿互相看了一眼,递给老板一张名片,说道:“老板您好,我们是金陵元时代信息技术有限公司的,这是我的名片。”
老板接过名片,看了一眼,然后问道:“请问你们有事吗?”
刘义守说道:“其实,今天我们冒昧上门拜访,是来寻求合作的,我们开发出一款外卖平台,现在需要和大量的商家合作,这样才能让平台运营起来。”
“做外卖的?”老板疑问道。
“对,我们专门做外卖服务。老板您平时应该有不少外卖吧?”刘义守问道。
老板也是实在人,说道:“还行吧,一般都是到店里吃饭的,也有不少人是通过电话预定,然后我们送上门。”
“那老板有时候会觉得不方便吧,尤其是饭点时间,店里应该走不开人吧。”
老板听到这儿,一拍大腿,激动地说道:“对啊,有时候正忙着呢,结果有人打电话订饭,我们就会忙得手忙脚乱的,有时候还会出错。”
刘义守递上一支烟,说道:“所以我们的机会来了。我们公司专做外卖业务,但是我们自己没有餐馆,只是一个平台,帮助平台上的商家完成外卖订单。”
“那这么说,你们有专门的人负责运送?”
“对的,如果老板加入我们平台,老板只需要负责把饭菜做好打包好放在吧台就行了,我们会有专门人员上门帮您运送。”刘义守向老板解释公司业务流程。
“那会不会没给我送到?”
“不会的,我们有一套流程的,买家那边收到外卖,会确认状态的。”
“那我怎么收钱呢?以往我们都是亲自送上门,然后会当场给钱,如果让你们送外卖,会不会拿着钱跑路啊?”
刘义守解释道:“当然不会。首先我们这里负责接送外卖的人员,肯定是在平台注册过的,可靠性这一点您大可放心,再次就是我们是一个平台,所以用户会先下单付钱,我们平台会接收到这笔钱,等到确认外卖送到了,我们会根据订单状态将钱转给商家,类似一些网上购物软件。”
老板点燃烟,吸了一口,也不说话,好像在考虑。
等一支烟燃烧到一半时,老板开口说道:“那你们怎么盈利呢?我不相信你们会免费帮我们送外卖。”
刘义守说:“老板您考虑周全,我们主要是通过扣点来盈利。举个例子,就是现在有人在平台上下单50元的订单,我们可能会扣除8个点,也就是4块钱作为平台的管理费用,除了这个钱,我们没有其它收费。”
餐馆老板琢磨了一番,说:“听上去好像还不少啊,本来我们做餐饮的利润最多只有一半,也就是挣25块钱,结果还被你们分去4块钱,我这里还有煤气水电房租,怎么算起来没有什么赚头呢?”
眼看餐馆老板一支烟吸完了,刘义守再次递给他一支烟,说道:“其实做外卖这一块的比重不算大,主要就是给商家提供方便,这样你们也不至于在忙碌的时候分心送外卖,当然您也可以选择拒绝外卖,但是您是做生意的,应该不会将生意推出去吧。”
餐馆老板说道:“肯定不能拒绝外卖订单的,会影响口碑的。”
刘义守说:“所以我们的价值就在这里,您可以先入驻我们平台试试看,反正我们也不收取其它费用,只有下订单,才会扣除相应的费用,就算这样,老板也不算吃亏,虽然分了我们几块钱,但是毕竟还是赚了嘛。”
餐馆老板好像有些心动了,刘义守见状,只好加一把火,说道:“这样,老板,您可以先入驻我们平台,而且我们平台目前处于推广期,也算是搞活动吸引商家入驻,所以一开始您卖多少钱,最后收到的也是多少钱,也就是说我们是免费为您提供服务的,等您觉得我们还OK,可以合作下去,到时候再商议收费的问题,您看如何?”
贪便宜是每一个人的劣根性之一,听到平台搞活动,餐馆老板终于下定决心,大家谈好一些细节后,刘义守让老板将一些资料准备好,过两天会有人专门来拿。
首个商家合作谈判就成了,这给了李明睿很大的鼓舞,但是接下来接连碰了两个钉子,因为商家不信任一个名不见经传的平台,所以很有礼貌地将两人请了出来。
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马苏颜说:“我也不想知道你整天在忙什么,但是你毕竟是个学生,完成学业才是最主要的。”
李明睿只能表示赞同她的观点,在公司能够存活之前,李明睿不愿意让亲朋好友知道他开公司的事情。
和马苏颜煲了会电话粥,总结起来就是马苏颜对李明睿是千叮咛万嘱咐,马苏颜已经进入了李明睿正派女友的角色。
陈东很给力,一个晚上就将“订单配送”工具原型画出来了,第二天,李明睿看出陈东脸上明显带着疲惫。
通知所有开发开了个短暂的需求评审会,由于功能结构简单,所以开发当场表示最多两天可以搞定。
接下来,李明睿带着所有比较闲的员工开始奔赴几个大学城,李明睿理所当然地跟着刘义守一组,其它人基本都是一男搭配一女,然后李明睿交代大家,有什么事情随时联系。
刘义守和李明睿来到的是仙林大学城,这里有好几所高校,但是因为是新开发的地方,所以周边餐饮店不算多,只有一条街面,奶茶店、麻辣烫、甚至还有一家火锅店。
李明睿和刘义守从街头开始一家家谈判。
两人走进一家卖土耳其烤肉饭的餐馆,店内卫生还算干净,由于是早上,店内只有一个人在抹桌子,打扫卫生。
刘义守示意李明睿先不要出声,让他来聊两句。
“请问您是这个店的老板吗?”刘义守直奔主题。
打扫卫生的那个男人停下手中的活,看了看刘义守和李明睿,说:“对,我就是这家店的老板,请问你们有事吗?”
刘义守和李明睿互相看了一眼,递给老板一张名片,说道:“老板您好,我们是金陵元时代信息技术有限公司的,这是我的名片。”
老板接过名片,看了一眼,然后问道:“请问你们有事吗?”
刘义守说道:“其实,今天我们冒昧上门拜访,是来寻求合作的,我们开发出一款外卖平台,现在需要和大量的商家合作,这样才能让平台运营起来。”
“做外卖的?”老板疑问道。
“对,我们专门做外卖服务。老板您平时应该有不少外卖吧?”刘义守问道。
老板也是实在人,说道:“还行吧,一般都是到店里吃饭的,也有不少人是通过电话预定,然后我们送上门。”
“那老板有时候会觉得不方便吧,尤其是饭点时间,店里应该走不开人吧。”
老板听到这儿,一拍大腿,激动地说道:“对啊,有时候正忙着呢,结果有人打电话订饭,我们就会忙得手忙脚乱的,有时候还会出错。”
刘义守递上一支烟,说道:“所以我们的机会来了。我们公司专做外卖业务,但是我们自己没有餐馆,只是一个平台,帮助平台上的商家完成外卖订单。”
“那这么说,你们有专门的人负责运送?”
“对的,如果老板加入我们平台,老板只需要负责把饭菜做好打包好放在吧台就行了,我们会有专门人员上门帮您运送。”刘义守向老板解释公司业务流程。
“那会不会没给我送到?”
“不会的,我们有一套流程的,买家那边收到外卖,会确认状态的。”
“那我怎么收钱呢?以往我们都是亲自送上门,然后会当场给钱,如果让你们送外卖,会不会拿着钱跑路啊?”
刘义守解释道:“当然不会。首先我们这里负责接送外卖的人员,肯定是在平台注册过的,可靠性这一点您大可放心,再次就是我们是一个平台,所以用户会先下单付钱,我们平台会接收到这笔钱,等到确认外卖送到了,我们会根据订单状态将钱转给商家,类似一些网上购物软件。”
老板点燃烟,吸了一口,也不说话,好像在考虑。
等一支烟燃烧到一半时,老板开口说道:“那你们怎么盈利呢?我不相信你们会免费帮我们送外卖。”
刘义守说:“老板您考虑周全,我们主要是通过扣点来盈利。举个例子,就是现在有人在平台上下单50元的订单,我们可能会扣除8个点,也就是4块钱作为平台的管理费用,除了这个钱,我们没有其它收费。”
餐馆老板琢磨了一番,说:“听上去好像还不少啊,本来我们做餐饮的利润最多只有一半,也就是挣25块钱,结果还被你们分去4块钱,我这里还有煤气水电房租,怎么算起来没有什么赚头呢?”
眼看餐馆老板一支烟吸完了,刘义守再次递给他一支烟,说道:“其实做外卖这一块的比重不算大,主要就是给商家提供方便,这样你们也不至于在忙碌的时候分心送外卖,当然您也可以选择拒绝外卖,但是您是做生意的,应该不会将生意推出去吧。”
餐馆老板说道:“肯定不能拒绝外卖订单的,会影响口碑的。”
刘义守说:“所以我们的价值就在这里,您可以先入驻我们平台试试看,反正我们也不收取其它费用,只有下订单,才会扣除相应的费用,就算这样,老板也不算吃亏,虽然分了我们几块钱,但是毕竟还是赚了嘛。”
餐馆老板好像有些心动了,刘义守见状,只好加一把火,说道:“这样,老板,您可以先入驻我们平台,而且我们平台目前处于推广期,也算是搞活动吸引商家入驻,所以一开始您卖多少钱,最后收到的也是多少钱,也就是说我们是免费为您提供服务的,等您觉得我们还OK,可以合作下去,到时候再商议收费的问题,您看如何?”
贪便宜是每一个人的劣根性之一,听到平台搞活动,餐馆老板终于下定决心,大家谈好一些细节后,刘义守让老板将一些资料准备好,过两天会有人专门来拿。
首个商家合作谈判就成了,这给了李明睿很大的鼓舞,但是接下来接连碰了两个钉子,因为商家不信任一个名不见经传的平台,所以很有礼貌地将两人请了出来。
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