第459章 可硬可硬了
岭东商贸经过严密的市场调查,以及所有骨干的精挑细选后,终于定向了三种类别的产品。
服装,首饰,女士箱包。
有了千万资金的注入,万凯丞很快建立起了属于岭东商贸的一支团队,就在唐人集团总部办公楼的二层,由王丽带领所有人召开了第一个会议。
会议的主题只有一个,产品定位。
王丽给江洋做了半年的秘书,对于会议如何高效的开展和进行,学的是有模有样。
她把之前江洋开会时做的笔记重新翻开,梳理了整个会议过程,随后制定了这次会议的展开步骤和方向。
主题分成了三层来进行。
首要就是产品的品牌定位,王丽让各个部门的高层都发表了自己的意见,集中采纳所有人的意见后,最终定位在了大众女性品牌,往细了说,就是针对年龄在18——40岁之间的普通女性来服务。
大众品牌,就意味着不会考虑为小众群体服务,也不会受小众群体的束缚。
这意味着岭东商贸的第一批产品就会更加的大众化,尽可能的满足大多数女性的需求。如此的做法有个弊端,那就是产品很难拥有自己的亮点和独特性。
为此,王丽总结发表了自己的看法:“宝利莱是个新品牌,眼下最大的问题是如何面向市场,让更多的人购买这个产品,从而认可我们。对于这些消费者,我们还没有特立独行,别树一帜的权力。”
高管们听后表示赞同,品牌定位的方案全票通过。
会议继续进行,就到了市场定位。
市场定位包含很多,其中争议最多的就是价格定位。
有人表示宝利莱是新品牌,要走销量,薄利多销才是王道,这样不仅能迅速打开市场,也能让这个牌子拥有竞争力。
沈一彤听后表示反对:“有科学数据表明,女人是敏感的生物,她们会在潜意识里记住很多的信息。宝利莱一经上线,很快会出现在女性的视野中,而品牌的第一印象很重要,如果仅仅是为了打开市场而压低产品价格的话,会让女性消费者下意识的将宝利莱与廉价定位在一起。这种印象一旦在她们脑海中形成,就很难被清除掉,这对宝利莱品牌以后的发展非常不利。”
王丽表示赞同:“如果是我的话,一款产品在质量和价格相差不多的情况下,我会选择更高端的品牌。女人是会攀比的,我相信任何女人都不希望自己穿戴的物品被别人扣上廉价的帽子。所以,宝利莱以什么样的市场定位出现在大众的面前,是一个非常关键的问题。”
沈一彤和王丽在这一刻四目相对,微微一笑。
万凯丞摸着下巴道:“一般这个行业里,服装的利润在200%左右为正常,首饰的利润在300%左右为正常,箱包的利润跟首饰差不多,在这个基础上,品牌越高端,利润就越高,而进入奢侈品的行列后,它们的利润甚至可以达到成本的数十倍。宝利莱毕竟是个新品牌,我们第一批的产品定位又是大众化,所以我建议中规中矩,按照市场的正常标准来。”
王丽听后沉思片刻道:“比市场的正常标准上调百分之三十。”
说罢举起了自己的右手。
田喜见状急忙举起了自己的右手。
紧接着是沈一彤和万凯丞。
高管们见老板都举手了,当下纷纷举手。
又是全票通过。
最后一个内容,就是把三大类的产品细分化。
身为设计部门的安倩最有发言权,很快将自己的方案拿了出来。
服装类:女士内衣,职业装,长裙,运动服。
首饰类:耳坠,项链,腰带。
箱包类:双肩包,斜跨包,手提包,钱包。
共十一个类别,每个类别出三套设计方案,三种不同风格的设计,设计样板方案非常专业,不仅把材料和做工标注的清清楚楚,就连针线走向以及缝合的关键节点都做出了详细的解释说明。
“这是设计样稿的模板,借助这次会议跟生产部门沟通一下,如果没有问题的话,我们设计部的方案全部按照这种来做。”
安倩坐的端庄,微笑着说道。
“安总,最好做工的说明再详细一些,比如这里,领口、袖口如何处理,纽扣位置的针线,还有裤脚处一些细微的地方,争取可以让工人拿到图纸后可以更加简单明了的进行制作。”
有人小声提出了意见。
安倩听后笑道:“当然没问题,我会立刻再做一版,到时候跟你对接。”
会议室外的走廊里,江洋站在窗外不起眼的位置听的津津有味。
徐志高凑上前来,也跟着听了半天,终于忍不住开口:“江总。”
“吓老子一跳。”
江洋回过头来,瞪了徐志高一眼,随后掏出一支烟来递过去:“神出鬼没的,要吓死人啊?”
徐志高接过烟来点燃,笑道:“大白天的,不至于这么胆小。”
江洋道:“你跑二楼干嘛来了?”
徐志高笑道:“观摩观摩,学习学习。”
江洋眯着眼睛道:“屁,是因为人家岭东商贸女孩子多吧?”
徐志高摸了摸后脑勺:“主要还是想学习。”
江洋轻哼一声没搭理他,抱着膀子继续看着会议室里。
徐志高道:“江总,咱饮料不卖了?”
江洋头也不回:“谁说不卖了?唐人果汁不是卖的挺好的?”
徐志高道:“你这几天对这个岭东商贸可是够关心的,我怎么感觉唐人集团是个后妈养的?”
江洋转过头来:“啥意思?有屁快放。”
徐志高抽了一口烟道:“兄弟们吃醋了,有情绪了,说你对岭东商贸关心的太多了,都快把唐人集团的事情忘了。”
江洋不以为然的道:“矫情,岭东商贸不也是唐人集团的?再说了,都是自家的公司,我不关心谁关心?”
徐志高想了想道:“那可不一样,唐人赚了钱是咱自己的,岭东商贸赚了钱得还账。”
江洋听后眼睛一瞪:“谁说的?”
徐志高摸了摸下巴:“都这么说。”
江洋挥手:“没有的事。”
徐志高追问:“那要是岭东商贸赚了钱,百分之四十的利润能分到咱手里不?”
江洋点头:“当然!”
随后补充:“咱们唐人持了百分之四十的股份呢!王丽的债跟咱有啥关系!”
说罢大步离开。
徐志高看着江洋的背影若有所思。
王刚,刘芳,板寸等人悄悄从墙后摸了上来,靠在徐志高的身后,盯着江洋的背影一起发呆。
“老徐,我哥咋说?”
板寸盯着走廊的尽头问道。
徐志高吐了口烟:“那嘴可硬了,可硬可硬了……”
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服装,首饰,女士箱包。
有了千万资金的注入,万凯丞很快建立起了属于岭东商贸的一支团队,就在唐人集团总部办公楼的二层,由王丽带领所有人召开了第一个会议。
会议的主题只有一个,产品定位。
王丽给江洋做了半年的秘书,对于会议如何高效的开展和进行,学的是有模有样。
她把之前江洋开会时做的笔记重新翻开,梳理了整个会议过程,随后制定了这次会议的展开步骤和方向。
主题分成了三层来进行。
首要就是产品的品牌定位,王丽让各个部门的高层都发表了自己的意见,集中采纳所有人的意见后,最终定位在了大众女性品牌,往细了说,就是针对年龄在18——40岁之间的普通女性来服务。
大众品牌,就意味着不会考虑为小众群体服务,也不会受小众群体的束缚。
这意味着岭东商贸的第一批产品就会更加的大众化,尽可能的满足大多数女性的需求。如此的做法有个弊端,那就是产品很难拥有自己的亮点和独特性。
为此,王丽总结发表了自己的看法:“宝利莱是个新品牌,眼下最大的问题是如何面向市场,让更多的人购买这个产品,从而认可我们。对于这些消费者,我们还没有特立独行,别树一帜的权力。”
高管们听后表示赞同,品牌定位的方案全票通过。
会议继续进行,就到了市场定位。
市场定位包含很多,其中争议最多的就是价格定位。
有人表示宝利莱是新品牌,要走销量,薄利多销才是王道,这样不仅能迅速打开市场,也能让这个牌子拥有竞争力。
沈一彤听后表示反对:“有科学数据表明,女人是敏感的生物,她们会在潜意识里记住很多的信息。宝利莱一经上线,很快会出现在女性的视野中,而品牌的第一印象很重要,如果仅仅是为了打开市场而压低产品价格的话,会让女性消费者下意识的将宝利莱与廉价定位在一起。这种印象一旦在她们脑海中形成,就很难被清除掉,这对宝利莱品牌以后的发展非常不利。”
王丽表示赞同:“如果是我的话,一款产品在质量和价格相差不多的情况下,我会选择更高端的品牌。女人是会攀比的,我相信任何女人都不希望自己穿戴的物品被别人扣上廉价的帽子。所以,宝利莱以什么样的市场定位出现在大众的面前,是一个非常关键的问题。”
沈一彤和王丽在这一刻四目相对,微微一笑。
万凯丞摸着下巴道:“一般这个行业里,服装的利润在200%左右为正常,首饰的利润在300%左右为正常,箱包的利润跟首饰差不多,在这个基础上,品牌越高端,利润就越高,而进入奢侈品的行列后,它们的利润甚至可以达到成本的数十倍。宝利莱毕竟是个新品牌,我们第一批的产品定位又是大众化,所以我建议中规中矩,按照市场的正常标准来。”
王丽听后沉思片刻道:“比市场的正常标准上调百分之三十。”
说罢举起了自己的右手。
田喜见状急忙举起了自己的右手。
紧接着是沈一彤和万凯丞。
高管们见老板都举手了,当下纷纷举手。
又是全票通过。
最后一个内容,就是把三大类的产品细分化。
身为设计部门的安倩最有发言权,很快将自己的方案拿了出来。
服装类:女士内衣,职业装,长裙,运动服。
首饰类:耳坠,项链,腰带。
箱包类:双肩包,斜跨包,手提包,钱包。
共十一个类别,每个类别出三套设计方案,三种不同风格的设计,设计样板方案非常专业,不仅把材料和做工标注的清清楚楚,就连针线走向以及缝合的关键节点都做出了详细的解释说明。
“这是设计样稿的模板,借助这次会议跟生产部门沟通一下,如果没有问题的话,我们设计部的方案全部按照这种来做。”
安倩坐的端庄,微笑着说道。
“安总,最好做工的说明再详细一些,比如这里,领口、袖口如何处理,纽扣位置的针线,还有裤脚处一些细微的地方,争取可以让工人拿到图纸后可以更加简单明了的进行制作。”
有人小声提出了意见。
安倩听后笑道:“当然没问题,我会立刻再做一版,到时候跟你对接。”
会议室外的走廊里,江洋站在窗外不起眼的位置听的津津有味。
徐志高凑上前来,也跟着听了半天,终于忍不住开口:“江总。”
“吓老子一跳。”
江洋回过头来,瞪了徐志高一眼,随后掏出一支烟来递过去:“神出鬼没的,要吓死人啊?”
徐志高接过烟来点燃,笑道:“大白天的,不至于这么胆小。”
江洋道:“你跑二楼干嘛来了?”
徐志高笑道:“观摩观摩,学习学习。”
江洋眯着眼睛道:“屁,是因为人家岭东商贸女孩子多吧?”
徐志高摸了摸后脑勺:“主要还是想学习。”
江洋轻哼一声没搭理他,抱着膀子继续看着会议室里。
徐志高道:“江总,咱饮料不卖了?”
江洋头也不回:“谁说不卖了?唐人果汁不是卖的挺好的?”
徐志高道:“你这几天对这个岭东商贸可是够关心的,我怎么感觉唐人集团是个后妈养的?”
江洋转过头来:“啥意思?有屁快放。”
徐志高抽了一口烟道:“兄弟们吃醋了,有情绪了,说你对岭东商贸关心的太多了,都快把唐人集团的事情忘了。”
江洋不以为然的道:“矫情,岭东商贸不也是唐人集团的?再说了,都是自家的公司,我不关心谁关心?”
徐志高想了想道:“那可不一样,唐人赚了钱是咱自己的,岭东商贸赚了钱得还账。”
江洋听后眼睛一瞪:“谁说的?”
徐志高摸了摸下巴:“都这么说。”
江洋挥手:“没有的事。”
徐志高追问:“那要是岭东商贸赚了钱,百分之四十的利润能分到咱手里不?”
江洋点头:“当然!”
随后补充:“咱们唐人持了百分之四十的股份呢!王丽的债跟咱有啥关系!”
说罢大步离开。
徐志高看着江洋的背影若有所思。
王刚,刘芳,板寸等人悄悄从墙后摸了上来,靠在徐志高的身后,盯着江洋的背影一起发呆。
“老徐,我哥咋说?”
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